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                永榮供銷公司奮楫揚帆求生存紀實
                文/文淘    圖/  責任編輯/ 陳斌    2019年08月01日   [ ]

                  

                “以前,用戶找我們談合作;如今,我們向市場找出路”。“坐商”轉變為“行商”,永榮供銷公司在企業實施轉型發展後,特別是主體業務劃轉一年多來,面對前所未有的生存挑戰,該公司以市場為導向,控風險降成本,初步找到了一條生存突圍、轉型發展的路子,真正實現了自我思想意識、工作作風上的轉型。目前,涉獵礦山及非礦山支護、機械維修、汽車運輸、裝卸配送、倉儲、鋼材、輪胎、油脂、機電產品等23個品種的經營業務,上半年實現利潤268萬元,初步實現了轉型求生存的階段目標。

                把舵揚帆——積小勝為大勝,以時間換空間

                2018年5月,該公司供應業務剝離,原有的內部市場已不復存在,客觀形勢的發展,已把企業全面推向了市場。時有的錨桿、租賃服務市場拓展難度大,經營鏈延展不夠,非煤市場拓展、商貿業務開發經驗不足······對市場的畏懼、對改革的恐慌、對前景的不確定,職工感到思想困惑、前景迷茫,對企業發展的信心不足。

                “問從現狀來,當以擔當答;問從憂思來,當以擔當答”。該公司緊緊抓住職工要工作要崗位的強烈願望,開展“積小勝為大勝、以時間換█空間”等形勢任務教育,講清講明客觀現實,著力轉變幹部職工觀念、解放思想,結合不斷突破的倉儲裝卸、三方配送、商貿等業務,給職工打了一針強心劑;同時,圍繞中心工作,組織開展“全員營銷”勞動競賽,活躍氛圍、凝聚人心,堅定職工信念,增強了█前進動力。

                風勁帆滿——劃小核算單元,分幾路突困圍

                市場份額有如餐盤裏的奶酪,不用心經營,一旦懈怠,奶酪就會成為別人的盤中餐。如何進一步激勵職工、調動職工市場營銷積極性?該公司理順管理關系,推動組織結構優化,模擬實體運行,劃小核算單元,實行營銷掛鉤,拉開分配差距,激發活力。

                “大鍋飯”沒有了,多勞才能多得。各核算單元總體承包核定經營任務,對超利、控虧部分實行階梯分成。分配模式一變,幹部職工幹事創業的勁頭更足了。想用戶之所想,急用戶之所急,全流程跟蹤服務讓一些老客戶都拍手點贊。工作更主動了,效率更高了,業務量大小也不挑了,經營效果也就出來了。

                海闊天空——點突破面更廣,贏市場搶先機

                該公司主動應對新挑戰、著力市場攻堅,分路突圍,降本增效,商貿物流新業務拓展多點突破、全面開花。倉儲配送“零”突破,年增收數十萬元;與渝西、四川、貴州小煤礦的機組租賃、支柱維修合作不斷擴大,贏得良好信譽;鋼材等大宗物資貿易上下遊資源聯通,市場培育更加成熟,並逐步探索延伸到建材等其他非煤行業;集團外錨桿市場取得突破,錨固劑月產銷量不斷刷新建廠來歷史新高;引入第三方運輸公司開展公路運輸、與兄弟單位合作公鐵聯運,開展電煤運輸、重晶石運輸、車輛掛靠、關聯的輪胎等車用物資貿易······公路運輸作為未來又一支柱性業務正不斷推進。

                機遇與挑戰並行,忠誠與轉型創新同步,永榮供銷公司在市場搏擊中逐夢前行,轉型突圍求生存的航道將越走越寬。


                 
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